Aufgemöbelt. Immobilien besser verkaufen dank Homestaging

Haben Sie viel Fantasie? Können Sie sich in einem leeren Raum vorstellen, wo Sie welche Möbel am besten platzieren, damit daraus ein Ort des Wohlfühlens wird? Kein Problem für Sie? Glückwunsch, dann gehören Sie zu den wenigen Menschen mit diesem Talent.

Viele, die eine leere Wohnung oder ein renovierungsbedürftiges Haus besichtigen, können sich diese nicht in wohnlichem Ambiente vorstellen. Für sie gibt es einen neuen Trend aus den USA – woher sonst. In Übersee wird kaum eine Immobilie vermittelt, die nicht mit Möbeln und Dekoration neu gestaltet wurde. Homestaging, so der Fachbegriff, ist inzwischen auch in Deutschland angekommen. So hat der Berufsverband Deutsche Gesellschaft für Home Staging und Redesign e.V. bislang rund 700 Homestager ausgebildet.

Der erste Eindruck zählt

In der Regel finden Kaufinteressenten eine Immobilie online in Immobilienbörsen oder auf Websites von Maklerfirmen. Hier sollte sich ein Immobilienangebot von anderen deutlich unterscheiden, um aufzufallen. Sonst klickt der Interessent weiter. Denn für den ersten Eindruck gibt es bekanntlich keine zweite Chance. Ähnlich läuft es bei der ersten Besichtigung. Wohnraum verkauft sich deutlich schneller wenn er nicht das Leben der vorherigen Besitzer dokumentiert. Vielmehr sollten die Räume mit reduzierter Einrichtung und Farbgebung ihr Potential für die neuen Eigentümer aufzeigen. Das Auge kauft schließlich mit.

Wann lohnt sich Homestaging?

Homestaging macht Sinn wenn Häuser und Wohnungen renovierungsbedürftig, mit Möbeln vollgestellt oder gänzlich leer stehen. Insbesondere wenn – vielleicht wegen unprofessioneller Vermarktung – lange kein Käufer gefunden wurde, können Problemimmobilien durch eine stilvoll gestaltete Atmosphäre neue Attraktivität gewinnen.

Ganz klar, Käufer entscheiden sich für Immobilien, in denen sie sich wohlfühlen. Auch Bauträger, die sich dieser Verkaufspsychologie bewusst sind, können die Vermittlung von Neubauwohnungen beschleunigen. Für sie verwandeln Homestaging-Profis kahle, unpersönliche Wohnungen in eine angenehme Umgebung, die ein wohliges Bauchgefühl vermittelt.

Bett, Lampen und Kissen bringen Gemütlichkeit ins Schlafzimmer

Homestaging am aktuellen Beispiel eines Neubaus: Bett, Lampen und Kissen bringen Gemütlichkeit ins Schlafzimmer. Vorher forderten kahle Wände viel Fantasie von potentiellen Käufern.

Im Wohnzimmer brachten die Profis von ... mit Teppichen, Möbeln, Bildern und Leuchten Behaglichkeit in den großen Raum.

Im Wohnzimmer dekorierten die Profis von homestagingde.com mit Teppichen, Möbeln, Bildern, Leuchten und kleineren Utensilien – für mehr Behaglichkeit im Raum.

Wer jetzt denkt, es geht beim Homestaging um Täuschung, der irrt. Es werden keine Wasserschäden versteckt, Risse zugespachtelt oder feuchte Stellen überstrichen. Das widerspricht dem Ehrenkodex der Homestaging-Profis. Zudem ist es Aufgabe eines professionellen Immobilienmaklers auf Baumängel explizit hinzuweisen.

Was kostet Eigentümer der Spaß?

Sprechen wir über Geld: Der Preis für umfangreiches Homestaging liegt zwischen ein und drei Prozent des Verkaufspreises. Aber die Kosten rechnen sich erfahrungsgemäß. Für eine gestylte Immobilie realisiere ich als Makler auch einen um bis zu 15 Prozent höheren Kaufpreis – weil sich Käufer so besser mit ihrem potentiellen neuen Zuhause identifizieren können. Ich sehe Homestaging als lohnende Investition für Immobilienverkäufer. Für Vermittlungen in Königstein, Kronberg, Bad Soden und im Rhein-Main Gebiet stelle ich gerne den Kontakt zu einem erfahrenen Homestaging-Spezialisten her.

Leere Wände und Kabel aus der Decke - typisch für Neubauten. Viel Flair, dank Licht und Möbeln.

Leere Wände und Kabel aus der Decke – typisch für Neubauten. Viel Flair, dank Licht und Möbeln.

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